Η σελίδα αυτή δεν είναι διαθέσιμη μέσω του Internet Explorer 6.

H έκδοση 6.0 του Internet Explorer, που χρησιμοποιείτε, είναι ένα πρόγραμμα με πολλά προβλήματα και κενά ασφαλείας και δεν υποστηρίζεται πλεόν απο τα σύγχρονα websites.

Σας συνιστούμε να αναβαθμίσετε την έκδοση του Internet Explorer σε 8.0 ή να χρησιμοποιήσετε κάποιον άλλο εναλλακτικό browser:

"SELL ME THIS PEN" Αποκαλυπτικό σεμινάριο πωλήσεων, επικοινωνίας & προσέγγισης νέων πελατών

                                                                                                                     

"SELL ME THIS PEN" Αποκαλυπτικό σεμινάριο πωλήσεων, επικοινωνίας & προσέγγισης νέων πελατών

Σκοπός 
O κάθε πελάτης  έχει τα δικά του χαρακτηριστικά, ανάγκες, ιδιαιτερότητες. Ο στόχος μας, σαν σημερινοί πωλητές, είναι να βρίσκουμε τις πραγματικές ανάγκες των πελατών μας και να τις ικανοποιούμε με μία κερδοφόρα προσέγγιση για όλους.

Που απευθύνεται;
Το σεμινάριο απευθύνεται σε χαμηλά και μεσαία στελέχη της διεύθυνσης Πωλήσεων, στα στελέχη αυτά που στοχεύουν στην ανάπτυξη και εκμετάλλευση νέων ή υπαρχόντων πελατών.
Μπορεί να αποτελέσει το βασικό ενημερωτικό / εκπαιδευτικό εργαλείο για νεοεισερχόμενους πωλητές που χρειάζονται ένα ολοκληρωμένο υπόβαθρο διερεύνησης και ανάπτυξης του πελατολογίου τους.

Θεματολογία
Ο πωλητής, το Marketing και η οργάνωση του τμήματος και της εταιρείας του
• Ο ρόλος των πωλήσεων στα πλαίσια της στρατηγικής Marketing 
• O Πελάτης και τα χαρακτηριστικά του 
• Οργάνωση μιας Διεύθυνσης Πωλήσεων 
• Μορφές & Τύποι πώλησης 
• Κατηγορίες πωλητών 

Η επαφή με τον Πελάτη 
•Αναγνώριση της στάσης του πελάτη 
•Συνθέτοντας την παρουσίαση στον πελάτη 
•Το άνοιγμα της παρουσίασης της πώλησης 
•Τα βήματα σε μια απαιτητική παρουσίαση

Η Αποτελεσματική Παρουσίαση
• Τι είναι η παρουσίαση γενικά 
• Ανάλυση στρατηγικής της παρουσίασης 
• Τα εκφραστικά στοιχεία του παρουσιαστή (η φωνή, οι χειρονομίες, οι κινήσεις)
• Συστατικά της προφορικής-λεκτικής επικοινωνίας 
• Η δόμηση των ιδεών και των επιχειρημάτων 
• Μη λεκτική επικοινωνία 
• Η εμφάνιση 
• Η γλώσσα του σώματος και πώς την χειρίζομαι
• Παθητική και ενεργητική ακρόαση 
• Η αντιμετώπιση του τρακ και του φόβου

Η επικοινωνία
• Τι είναι επικοινωνία 
• Το κανάλι της επικοινωνίας και τα στοιχεία του 
• Η επικοινωνία σαν μέσον 
• Η επικοινωνία και ο παρουσιαστής 
• Η επικοινωνία σαν το βασικό στοιχείο μιας πώλησης

Τεχνικές διαπραγματεύσεων
• Τι είναι η διαπραγμάτευση 
• Οι στόχοι μιας διαπραγμάτευσης 
• Τα σχήματα της διαπραγμάτευσης 
• Μεθοδολογία διαπραγματεύσεων 
• Διαπραγματευτικές τακτικές & ελιγμοί

Αντιρρήσεις και o χειρισμός τους
• Λόγοι δημιουργίας αντιρρήσεων 
• Ο χειρισμός των αντιρρήσεων 
• Τεχνικές υπερνίκησης των αντιρρήσεων 
• Ξεπερνώντας τις αντιρρήσεις και το ‘κλείσιμο’ της Πώλησης 
• Διαφορετικές τεχνικές κλεισίματος

Βεβαίωση παρακολούθησης
Με το πέρας του σεμιναρίου οι καταρτιζόμενοι λαμβάνουν βεβαίωση παρακολούθησης.

Ειδικές τιμές για φοιτητές, ανέργους, ομάδες προσώπων και πρώιμες εγγραφές!

Επικοινωνία
Άννα Καβύρη,  Ελένη Λούπα
Τηλ.: 211 21 52 585, 211 01 23 950
Email : This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

0
0
0
s2sdefault